В рамках третьего модуля программы обучения, которую организовал Центр поддержки экспорта Липецкой области (входит в структуру центра «Мой бизнес»), экспортеры приняли участие в двух очных семинарах, посвященных вопросам экспортного маркетинга и наращивания зарубежных продаж. Обучение по программе в текущем году проходят представители 7 компаний из числа субъектов МСП Липецкой области.
В первый день обучающего модуля «Корректировка ценностного предложения» – участники познакомились с технологиями бизнес-разведки при планировании экспорта и основными источниками информации о конкурентах, потребителях и контрагентах на целевом рынке, обсудили потребительские сегменты, научились создавать ценностное предложение в сегменте B2B.
Второй день модуля был посвящен «Наращиванию продаж за рубежом». Участники изучили лучшие практики в области продаж (система лояльности, работа с дистрибьюторами, представительство за рубежом), а также маркетинговые коммуникации. Вместе с федеральным сертифицированным тренером Школы экспорта РЭЦ Оксаной Воронковой предприниматели разобрали, как эффективно управлять онлайн-репутацией компании, изучили виды DIGITAL-маркетинга, инструменты продвижения и проведения рекламных онлайн-кампаний, рассмотрели виды маркетплейсов и принципы работы на торговых онлайн-площадках.
В рамках обучающей программы участники выполнят практические работы по проведению анализа целевого рынка и конкурентной среды, сегментации, составлению и анализу ценностного предложения B2B-сегмента, поиску и оценке торговых посредников, наращиванию продаж на целевом рынке. Также проведение интерактивных групповых и индивидуальных заданий позволит предпринимателям разобрать ряд кейсов и поделиться собственным профессиональным опытом.
Оператором программы в регионе выступает Центр поддержки экспорта Липецкой области. Обучение в очном формате проходят руководители компаний, подразделений, сотрудники, участвующие в реализации бизнес-проектов.
Источник: Липецкая ТПП
07.11.2024 09:26